做销售，偶尔没有业绩是常态，要敢于接受自己业绩好的时候还有业绩不好的时候。 要知道，销售被拒绝是常态。

当我们没有业绩的时候，一定要做这五件事，希望对你们有用。

1、整理客户

大部分销售会觉得，没有业绩的时候就大量寻找新客户，从新客户里去实现业绩增长。

要知道，新增客户对你还不信任，对你个人也不了解，怎么会轻易找你报名呢？

这个时候我们需要做的是：把自己前几个月一直没有跟下来的客户逐一去梳理，问题卡在哪，为啥迟迟没有搞定？是觉得价格贵，是需求变了，还是有同行在竞争客户就不着急了。

把这些问题记录下来，重新和客户再沟通一下，站在朋友的立场上去帮客户分析，而不是仅仅盯着客户的钱袋子。

当我们把这些客户沟通完之后，肯定会有意想不到的惊喜。我们自己也就不纠结了，如果客户已经报了项目，我们也可以找到原因，后续在跟进中也可以避免。

2、及时复盘

尤其是我们在整理完客户跟进以后，一定要及时复盘 。

找到这一类客户不成交的原因，是因为客户的需求变了，客户的意向没有判定准确，还是对客户的跟进不及时被竞对截胡。把这些原因都找到之后，再进行后续提升和改进。

这些都做到位之后，是积累资源数量少，没有量变哪有质变。

是新增话术不对，和客户聊不上，那就改变自己的新增话术。

是平时跟进不及时，太过自信，那就调整跟进频率。

每天复盘自己这些日常工作，不要想着一次性能够全部改变，可以阶段性进行调整。

3、老客户跟进和维护

一定不要忽略了老客户的跟进和维护，阶段性客户信息的补充，有没有可以待转换的项目，一定要在老客户面前经常露脸。

要知道新开发一个客户的时间要比老客户的时间耗费的多。可以关心一下老客户的情况，工作有没有进行调整，有没有需要帮助的地方。

要知道以真心换真心，不要一缺单子才想到老客户，而在于平时的维护和关心。

我们要做到让客户有需要能够第一时间想到你，平时做到位，转化不会差。

4、调整好个人状态

大家都知道业绩好的时候，个人状态也会好。而业绩差的时候，状态也会受影响。

没业绩的时候，大家更多的解压方式就是：刷视频，看短剧。结果这样做一段时间会发现，时间都被消耗了，个人还是没有精气神。

业绩不好的时候，大家可以尝试冥想，看书，出去玩，调整到自己的最佳状态。

5、问自己要一个结果

尤其是业绩不好的时候，大家最容易做的是摆烂和放弃。要知道销售不是干一天，两天，而是长期的日积月累。

我们有没有想着这个月，我能再多出一单，我的全年目标就又进了一步，而不是只盯着一个月的业绩好坏。

当我们每个月都给自己一个结果，年底的时候才会发现我们接近甚至超额完成目标。

没业绩的时候，大家都难受。

转自：今日头条.职路通